医药市场的变化太快了，由卖方市场转变到买方市场只用了短短几年时间。药是越来越难做了。这是我现在我碰到的问题，想必大家也都同样遇到了。医改以后的路该怎么走，大家对未来的方向明确吗？说实话以前我是一点打算也没有，心思真要是做不了我就只能回家当大龄下岗青年了，因为我除了这个别的都不会，没有那个资本也运做不了！但是活人总不能让尿憋死吧，咱们点分析，点解决，原因在哪儿，发展的方向在哪儿，MD死也要死个明白！
看看现在的电视吧，中央一台晚7.30分的黄金广告时间五个广告中有四个是药品保健品的广告，更别说各地省台了，真药假药都使劲吹，只有比这些才能做出现款，但是能不能保证不串货能不能收回成本还是未知数，另一方面由于急于求利现在的终端几乎都给养成代销的模式，压款是每一个医药同行最头疼的问题！而且都在拼价格，你便宜我比你还便宜！把很普通而简单的医药销售演变成资本的对垒。除非你有雄厚的资本否则你只能越做越狼狈，最后不得不选择退出！就现在这形式，相信每一个和我一样没多少本钱的个体医药人都已经意识到了，今后的出路是哪儿，发展在哪里？前途都不乐观，怕被淘汰了.最多的是一些学历不太高，但是混的日子多了，终端客户到有一些，饿还饿不死的，但是能没有危机感吗？现在那厂家只要一个电话不管是谁都给发货，有多少进了一次货就没音的客户恐怕连咱们自己也在纳闷吧。
咱在说说发展。先举个例子，开服装店！为什么有的人赚钱，有的人不赚钱？有的一天卖十件还亏本，有的一天卖几件都赚钱，因为人家卖的是品牌的衣服。这也就是品牌效应，中国的药厂太多了，相同的品种几乎有几百个厂家在共同生产。这就导致厂家之间互相竟价导致药价偏低，压缩利润来打价格战，同一个成分的品种，换一个商品名价格就能差很多。这种中国的医药小厂家随着时间的发展就会逐渐淘汰出很大一部分！因为赚不到钱，没有利润的小药厂在原材料上就该用次品了，因为他要保证利润，疗效上也就差距拉开了，外企可不是这样，他能保证质量，价格虽然贵但是老百姓心中已经产生一个共鸣了，就是花在多的钱也要用最好的药，快点治好病！所以在选择品种上要下点工夫，其实上面说了半天无非也就是这么一个意思，以后的药得卖好的，品牌的，包括外企的和国内之名厂家的，这样才能占的住脚，当然了，也要有钱能拍的起才行，
这只是一个想法，因为俺是穷人操作不起，只能选择另一条路，给厂家打工了！因为我们现在做的药有一个共同点就是专门找便宜的做。赚的利润也是少到几毛钱而已，维持现状还可以，以后绝对不行！利润小投入大，医改后万一哪个环节出点问题就太麻烦了！只能找棵大树，也就是找个好药厂，有优势有实力的药厂给厂家做，别舍不得现在那点网络那点资源，几个电话都能摆平的事而已，借助厂家的实力和你的网络开展自己的势力，但是记住一点，厂家只会用忠实于自己人，所以不要想着怎么占厂家的便宜，应该想着怎么去干好厂家给你的任务，人不能只停留在一个阶段.也可以多兼职做招商工作，而唯一的机会就是找人合作了，不知道你们找好了没有，我是找到了,包括代替厂家招商赚反点，兼职干个业务主管赚提成，还有挂靠有资质的公司做疫苗等等，现在这个行情不错。反正都不需要我自己掏钱，只管做好业务。也就是说要多制造销售途径和网络，适应以后的行业转变，别被时代淘汰，适者生存这句话现在用在这在恰当不过了，只要你有能力```````````````````
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是啊，现在的医药出路确实是很难了。

关停药品、医械企业近300家 医药业临大治

全国产品质量和食品安全专项整治现场会12月5日在广东召开。据国家药监局介绍，近期全国药品专项整治工作在研制、生产、流通、使用等各环节均取得显著进展。将力争在年内实现四项整治目标：完成药品注册现场核查，建成特殊药品监控信息网络，基本解决挂靠经营、超方式和超范围经营药品问题，禁止和取缔以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告。